Cómo iniciar un negocio en Canadá: consejos reales

Por Nazha Gali y Bharat Maheshwari

Cada año, se crean alrededor de 100,000 pequeñas empresas en Canadá. Pero, ¿qué se necesita realmente para iniciar un negocio en Canadá, no solo en el papel, sino en la práctica?

Para comprender mejor qué implica el lanzamiento de una startup en Canadá, entrevistamos a empresarios en varios sectores. Como expertos en estrategia y emprendimiento, combinamos sus experiencias de primera mano con los resultados de la investigación para determinar los factores clave que contribuyen al éxito empresarial.

Lo que surgió es una imagen más clara de las realidades del emprendimiento canadiense que muestra que construir un negocio se trata tanto de gestionar las relaciones, los riesgos y la resistencia como tener una idea novedosa.

Resolver problemas reales del consumidor

Antes de lanzar un negocio, es esencial identificar a sus clientes objetivo. Las empresas exitosas comienzan resolviendo un problema real para un grupo claramente definido. La realización de investigaciones de mercado para garantizar un fuerte ajuste del mercado de productos es un primer paso crítico en este proceso.

Uno de los puntos ciegos más comunes para los nuevos empresarios, según Ariz Bhimani, fundador de la marca de ropa Brfzy, supone que el problema que enfrentan es universal. “Sin datos genuinos de clientes potenciales, solo está adivinando”, dijo en una entrevista por correo electrónico.

Aquí es donde entra en el descubrimiento de clientes. Implica comprender las situaciones, las necesidades y los puntos débiles de los clientes. Técnicas como entrevistas de usuarios y la creación de personajes detallados de los clientes pueden ayudar a los fundadores a comprender mejor para quién es su producto.

Este enfoque es crucial tanto para las nuevas empresas como para las organizaciones establecidas que buscan ingresar a nuevos mercados.

Otra parte vital del proceso de etapa inicial es construir un producto mínimo viable (MVP): una versión básica de un producto que incluye solo las características principales necesarias para probar la idea con los usuarios.

Los MVP permiten a los empresarios recopilar comentarios y refinar el producto antes de invertir un tiempo o dinero significativo en el desarrollo completo.

Administre su dinero sabiamente

Una vez que se identifica una necesidad del mercado, asegurar fondos es a menudo el próximo gran desafío. Este proceso generalmente comienza con la creación de un tono convincente, una presentación que describe el producto o servicio y las proyecciones financieras para atraer inversores potenciales.

Este lanzamiento es crucial para el éxito de una startup, nos dijo Mohammad Faiyaz, fundador y CEO de Wavermark.

Hay herramientas y recursos disponibles para ayudar, como la plataforma de lanzamiento desarrollada por el cofundador de PayPal Peter Thiel y la herramienta de retroalimentación de IA AI FORNAX.

Pero aunque la financiación es esencial, administrar esos fondos sabiamente es igualmente importante. Chris Colasanti, vicepresidente de Rocket Mortgage Canada, explicó por correo electrónico que uno de los errores más comunes que cometen los nuevos empresarios no es controlar los costos.

Muchos fundadores por primera vez se preocupan por el crecimiento de los ingresos mientras pasan por alto los gastos. Colasanti argumentó que a menos que tenga un respaldo interminable de los inversores, su supervivencia depende de las operaciones Lean. “Obsescarte por tus costos”, aconsejó.

Bhimani se hizo eco de esta precaución. “Presupuesto de dos a tres veces más tiempo y dinero para realizar una tarea, especialmente en la etapa de ideación”, nos escribió. Los empresarios deben estar preparados para costos inesperados.

Construir un plan de negocios

Muchos fundadores de inicio están ansiosos por escalar sus negocios rápidamente, pero hacer esto prematuramente puede aumentar el riesgo de fracaso en un 20 a 40 por ciento.

“El crecimiento es una de las actividades más fiscales que una empresa puede experimentar”, nos dijo Colasanti. “Luche con el impulso de crecer. Contrata cuando duele y deja que las ventas impulsen su crecimiento”.

Para escalar con éxito, las empresas necesitan una base sólida. Esto significa tener un plan de negocios integral. Un plan bien estructurado describe la misión, la estrategia de mercado, las operaciones, las finanzas y los hitos clave de una empresa.

Más allá de servir como hoja de ruta para la toma de decisiones internas, los planes de negocios también ayudan a comunicar la visión y la estrategia de una empresa a los inversores y otras partes interesadas.

El Banco de Desarrollo de Negocios de Canadá ofrece guías para ayudar a los empresarios a construir planes de negocios efectivos.

Contrata a las personas adecuadas para el trabajo

Contratar a los empleados adecuados para el trabajo es crucial para el éxito de inicio. “No se puede pagar demasiado por el talento”, nos dijo Colasanti. “Las primeras 10 personas que contratas hará o rompen tu negocio”.

Las decisiones de contratación deben ir de la mano al construir intencionalmente una cultura en el lugar de trabajo. La investigación muestra que una cultura laboral positiva conduce a una mayor satisfacción, retención y productividad general de los empleados.

“Su negocio desarrollará una cultura, ya sea que la cree o no”, dijo. Muchos fundadores por primera vez permiten que los malos comportamientos se deslizaran para evitar conflictos, pero esto es arriesgado.

Bhimani también enfatizó la importancia de contratar a quienes realmente entienden la misión de su empresa. “Entonces sé que están invertidos y realizarán su mejor esfuerzo”, nos dijo.

Hay importantes consideraciones legales a tener en cuenta. Los empleadores deben cumplir con las leyes laborales federales y provinciales, y los empresarios deben buscar asesoramiento legal o consultar los recursos del gobierno al construir sus equipos.

Buscar un mentor conocedor

Si bien el espíritu empresarial a menudo se considera una búsqueda en solitario, la investigación y la experiencia sugieren lo contrario. En realidad, los fundadores que son asesorados por empresarios exitosos tienen más de tres veces más probabilidades de tener éxito.

Tanto Bhimani como Dhwani Shah, fundador y CEO de Aadhya Navik Inc., destacaron la importancia de los mentores.

“Incluso si solo tiene una idea”, nos dijo Bhimani por correo electrónico, “debe esforzarse por hablar de ello tanto como sea posible con las personas en la industria que tienen experiencia relevante”.

Shah atribuyó de manera similar su crecimiento al aprendizaje constante y la orientación experta: “Tengo una visión a largo plazo y busco activamente asesoramiento mientras trabajo en el producto”.

Recursos como el buscador de beneficios comerciales y los programas como Futurpreneur Canada y Startup Canada pueden conectar a los fundadores en etapa inicial con financiamiento y tutoría.

La pasión y la persistencia son clave

La mentalidad también es un factor diferenciador que distingue a los empresarios exitosos. La mentalidad empresarial es una forma de pensar que implica ver oportunidades en las que otros ven obstáculos y mantener un fuerte sentido de iniciativa y resistencia.

Todos los empresarios que entrevistamos dijeron que la motivación intrínseca era la clave para la longevidad. “Comenzar un negocio te hace usar múltiples sombreros, lo que puede ser intimidante, pero también te brinda una inmensa satisfacción”, nos dijo Shah. La investigación también ha confirmado que esto es cierto.

Colasanti nos dijo que el miedo a menudo lleva a los fundadores a cambiar de experimentación al modo de protección demasiado temprano. “Dejan de tomar grandes columpios y comienzan a disparar balas en lugar de pelotas de cañón”, dijo. Ese cambio de mentalidad puede conducir a la complacencia y al estancamiento.

Los empresarios exitosos son a menudo aquellos que pueden permanecer ágiles, abrazar la incomodidad y persistir incluso cuando las apuestas son altas.

Hacer uso de recursos

Hay varios apoyos para empresarios en Canadá. También están disponibles iniciativas nacionales como Futurpreneur Canada y Startup Canada, y los apoyos financieros del Banco de Desarrollo de Negocios de Canadá.

La mayoría de las provincias y territorios tienen páginas web dedicadas a recursos para pequeñas empresas y empresarios, incluidos Columbia Británica, Alberta, Manitoba y Ontario.

En el sur de Ontario, Wetech Alliance ofrece un ejemplo modelo de cómo los centros de innovación regionales pueden apoyar a los fundadores. Sus programas ayudan a conectar a los empresarios con la experiencia, el capital y la comunidad.

Comenzar un negocio en Canadá nunca ha sido más posible o más competitivo. Como los expertos con los que hablamos nos recuerdamos, el éxito radica en la ejecución. El viaje es difícil, pero para aquellos que están listos, también puede ser profundamente gratificante.

Este artículo ha sido republicado de la conversación.

Nazha Gali es la Profesor Asistente de Estrategia y Emprendimiento, Universidad de Windsor.

Bharat Maheshwari es el Profesor Asociado, Ciencias de la Gestión, Universidad de Windsor