Luis Brossier, director de Citi en México: “Habrá bastante actividad en el mercado de capital y nosotros estaremos ahí”

La salida definitiva de Citigroup del negocio de banca minorista en México en 2024 cerró un capítulo de más de dos décadas con Banamex. El movimiento forma parte de una nueva hoja de ruta para el conglomerado estadounidense orientado, ahora, en los grandes clientes corporativos. A un año de la escisión, el director general de Citi México, Luis Brossier (Ciudad de México, 47 años), desgrana los objetivos y oportunidades en esta nueva etapa. El desafío no es menor dados los conflictos geopolíticos internacionales, la próxima revisión del acuerdo comercial de Norteamérica, el TMEC, y una una economía interna que apenas creció 0,8% en 2025. Sin embargo, el banquero —con más de 25 años de experiencia entre banca corporativa y de inversión— confía en que este año Citi se consolidará en su faceta de ser un socio estratégico de los grandes proyectos de infraestructura públicos y privados.

Pregunta. ¿Cómo fue el desempeño de Citi México en este primer año ya como un banco corporativo?

Respuesta. Empezamos muy entusiasmados, el primer año de operaciones fue un año récord para Citi en México con 1.500 millones de dólares de ingresos, 47% de margen de eficiencia, estamos cubriendo 2.500 grupos de clientes y estos números nos dejan como la quinta franquicia de Citi en el mundo. Citi está en 94 países, está Estados Unidos, Reino Unido, Japón, India, México y Brasil, le ganamos a Brasil, la verdad es que estamos ahí.

P. ¿Cuál es su estrategia distintiva en esta nueva etapa de Citi, enfocada solo en la banca corporativa?

R. La realidad es que la banca corporativa se vino con nosotros. Es un tema de mercado objetivo. Banamex tiene más banca de consumo para personas físicas, que igual ya van a hacer su banca corporativa. Banamex tiene tarjetas de crédito, sucursales, banca hipotecaria, productos para personas físicas y empresas que utilizan mucho la red de la banca de consumo y, obviamente, también harán sus planes para cubrir corporativos. Citi tiene esa oferta para corporativos, pero tiene un enfoque mucho más global, más de la mitad de nuestro negocio en corporativo viene de transnacionales, entonces, es muy relevante para la operación de los clientes de Citi en el mundo, la operación en México.

P. ¿Esto obedece a nuestra cercanía con EE UU, el principal mercado del mundo?

R. Tiene que ver con que Citi opera en muchos países de manera local y que como cubrimos a los clientes lo hacemos de forma muy coordinada. A mí me buscan para abrir operaciones en Rumanía y nosotros tenemos un equipo en Rumanía, tenemos un banco en Rumanía y, en general, les ofrecemos los mismos productos que usamos en México. Nosotros estamos completamente integrados, esa es la gran diferencia. En la otra mitad del negocio está el gobierno, las instituciones financieras, los corporativos locales e infraestructura. Además de Ciudad de México tenemos oficinas en Guadalajara y Monterrey.

P. Con esta base, ¿cuál es su siguiente objetivo?

R.

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